MARKE… DINGS! | FOLGE 11

EINE KOLUMNE FÜR MEHR DURCHBLICK IN SACHEN BRANDING, MARKETING & CO.
GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Neben Branding ist wohl Positionierung DAS aktuelle Schlagwort in der Marketingwelt. Positionieren bedeutet, dass sich ein Unternehmen einen Platz in der Marktlandschaft nimmt, der A: noch nicht besetzt ist und B: seine Kompetenzen und Persönlichkeit gut zum Ausdruck bringt. Positionierung sagt aus, wer ich bin, was ich kann und für wen das unverzichtbar ist. Wer sich nicht positioniert, lebt vor allem dann riskant, wenn Mitbewerber scheinbar vergleichbare Leistungen zu vergleichbaren Preisen anbieten.

MERKE: Positionierung schützt vor Austauschbarkeit. Weil sie, wenn gut umgesetzt, neben den Hard Facts auch die weichen Faktoren ins Spiel bringt. Dadurch können Unternehmen neben den Leistungs-Highlights auch mit Ihrer Persönlichkeit punkten - was man besonders im Zeitalter der Digitalisierung nicht unterschätzen sollte.

Wenn wir uns bewusst machen, dass Positionierung im Grunde „nur“ ein Konzept ist, rücken augenblicklich die Maßnahmen in den Vordergrund mit denen Positionierung umgesetzt wird. Design: In erster Linie Branddesign, danach Produktdesign, etc. sorgen dafür, dass die inhaltliche Unverwechselbarkeit Ihres Unternehmens als sichtbare Differenzierung erkannt wird - Schlagwort Wiedererkennungsmerkmal.

MERKE: Positionierung macht sichtbar.

Die zweite unverzichtbare Maßnahme ist Kommunikation: Sie sorgt dafür, dass die spezifischen Mehrwerte Ihres Angebots verständlich formuliert werden, die Bedürfnisse der Zielgruppen ansprechen und schließlich den erwünschten Will-Haben-Effekt auslösen. MERKE: Positionierung steigert Relevanz und Attraktivität Ihrer Angebote, Ihrer Marke. Positionierung wird ihrem Ruf gerecht. Sie ist wichtig, weil sie wirkt.