EINE KOLUMNE FÜR MEHR DURCHBLICK IN SACHEN BRANDING, MARKETING & CO.
GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Neben Branding ist wohl Positionierung DAS aktuelle Schlagwort in der Marketingwelt. Positionieren bedeutet, dass sich ein Unternehmen einen Platz in der Marktlandschaft nimmt, der A: noch nicht besetzt ist und B: seine Kompetenzen und Persönlichkeit gut zum Ausdruck bringt. Positionierung sagt aus, wer ich bin, was ich kann und für wen das unverzichtbar ist. Wer sich nicht positioniert, lebt vor allem dann riskant, wenn Mitbewerber scheinbar vergleichbare Leistungen zu vergleichbaren Preisen anbieten.

MERKE: Positionierung schützt vor Austauschbarkeit. Weil sie, wenn gut umgesetzt, neben den Hard Facts auch die weichen Faktoren ins Spiel bringt. Dadurch können Unternehmen neben den Leistungs-Highlights auch mit Ihrer Persönlichkeit punkten - was man besonders im Zeitalter der Digitalisierung nicht unterschätzen sollte.

Wenn wir uns bewusst machen, dass Positionierung im Grunde „nur“ ein Konzept ist, rücken augenblicklich die Maßnahmen in den Vordergrund mit denen Positionierung umgesetzt wird. Design: In erster Linie Branddesign, danach Produktdesign, etc. sorgen dafür, dass die inhaltliche Unverwechselbarkeit Ihres Unternehmens als sichtbare Differenzierung erkannt wird - Schlagwort Wiedererkennungsmerkmal.

MERKE: Positionierung macht sichtbar.

Die zweite unverzichtbare Maßnahme ist Kommunikation: Sie sorgt dafür, dass die spezifischen Mehrwerte Ihres Angebots verständlich formuliert werden, die Bedürfnisse der Zielgruppen ansprechen und schließlich den erwünschten Will-Haben-Effekt auslösen. MERKE: Positionierung steigert Relevanz und Attraktivität Ihrer Angebote, Ihrer Marke. Positionierung wird ihrem Ruf gerecht. Sie ist wichtig, weil sie wirkt.

Der Beitrag Positionierung: Sichtbarkeit und Relevanz gewinnen. erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.

Der erste Teil dieser kurzen Serie über die Vision endete mit der Frage wie entsteht eine Vision entsteht und was sie für ein Unternehmen so wertvoll macht. Nähern wir uns den Antworten über folgende Definition:

1. Eine Vision beschreibt die Identität und die Haltung eines Unternehmens - um es pathetisch auszurücken - unabhängig von Zeit und Raum. Das was es leisten und erreichen will, alles was den Menschen hinter diesem Unternehmen wichtig ist, ihre Fähigkeiten und Kompetenzen, alles was sie an ihrem Tun begeistert und zu den besten Leistungen motiviert, sollte dort in konzentrierter Form festgeschrieben sein.
2. Die hier angesprochene Art von Vision, ist die Summe der wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und ökologischen Interessen eines Unternehmens. Das bedeutet, dass eine langfristig brauchbare Vision neben den ökonomischen, auch die ökologischen und soziologischen Bedürfnisse des Umfeldes in dem das Unternehmen tätig ist berücksichtigt. Nur durch den Abgleich dessen, was dem Unternehmen selbst und zugleich seinen Stakeholdern wichtig ist, erhält eine Vision eine andernsfalls kaum erreichbare Beständigkeit, Belastbarkeit und den nötigen Allgemeinwert, der dem Unternehmen eine herausragenden Platz verschaffen wird - in seiner Community und auf seinen Märkten.

Handelt ein Unternehmen danach was in seiner Vision definiert ist, wird jede seiner Äußerungen und Maßnahmen zum Ausdruck dieser „anerkannten“ Werte.
Leicht vorzustellen, dass dadurch das Ansehen des Unternehmens und der Wert seiner Leistungen auf natürliche Weise steigen. Und! Eine Vision ist der beste Ratgeber für die Entwicklungsschritte eines Unternehmens. Wann immer das Getümmel der Märkte die Orientierung erschwert, reicht oft das Rückbesinnen auf die in der Vision formulierten Absichten. Bleiben Sie weiter dran ...

Der Beitrag Leuchtfeuer am Horizont. #02 erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.

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Wer die eine oder andere Zeile dieser Kolumne schon gelesen hat, dem ist vielleicht, bis wahrscheinlich das Wort Vision oder zumindest das Thema bereits untergekommen – und weil die Vision für alle Maßnahmen eines Unternehmens DAS fundamentale strategische Werkzeug ist, komme ich heute wieder damit an.

Der gewichtige Grund ist folgender: Fragt man 100 Unternehmer nach der Vision Ihres Unternehmens, haben 50% keine Antwort parat, weitere 30% verweisen auf ihre Website (weil sie da zu lesen sei) oder schildern etwas, dass bestenfalls nach einem Ziel klingt, bei nochmal 10% denkt man sich „Ok, da hat sich jemand was überlegt“ und rare 10% der Worte, die man zu hören bekommt, werden von unseren  grauen Zellen direkt zum Bauchgefühl weitergeschleust, wieder zurück ins Gehirn und lassen diese bestätigende Begeisterung in uns nachschwingen – „Wie! Geil! Sind! Diese! Leute!!!

Fast immer sieht man in solchen Unternehmen das Thema ihrer Vision in vielen Facetten und Details gespiegelt. Wie ein glänzender Faden durchzieht es den Gesamteindruck des Unternehmens – seine Äußerungen, sein Verhalten, seinen Alltag und seine Entwicklung.

Die Frage ist gut und berechtigt: Woran liegt das, wie entsteht eine Vision, was muß sie können- wie, aber vor allem warum wird sie in manchen Unternehmen Erfolg bringend eingesetzt? Warum behaupte ich überhaupt, dass sie „so“ wichtig ist? Der Wert dieses Instruments wird vielerorts nicht erkannt und zu wichtig ist die Botschaft um sie in 1 Stk. Kolumne zu pressen. Bleiben Sie dran …

Der Beitrag Leuchtfeuer am Horizont. #01 erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.