EINE KOLUMNE FÜR MEHR DURCHBLICK IN SACHEN BRANDING, MARKETING & CO.
GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Neben Branding ist wohl Positionierung DAS aktuelle Schlagwort in der Marketingwelt. Positionieren bedeutet, dass sich ein Unternehmen einen Platz in der Marktlandschaft nimmt, der A: noch nicht besetzt ist und B: seine Kompetenzen und Persönlichkeit gut zum Ausdruck bringt. Positionierung sagt aus, wer ich bin, was ich kann und für wen das unverzichtbar ist. Wer sich nicht positioniert, lebt vor allem dann riskant, wenn Mitbewerber scheinbar vergleichbare Leistungen zu vergleichbaren Preisen anbieten.

MERKE: Positionierung schützt vor Austauschbarkeit. Weil sie, wenn gut umgesetzt, neben den Hard Facts auch die weichen Faktoren ins Spiel bringt. Dadurch können Unternehmen neben den Leistungs-Highlights auch mit Ihrer Persönlichkeit punkten - was man besonders im Zeitalter der Digitalisierung nicht unterschätzen sollte.

Wenn wir uns bewusst machen, dass Positionierung im Grunde „nur“ ein Konzept ist, rücken augenblicklich die Maßnahmen in den Vordergrund mit denen Positionierung umgesetzt wird. Design: In erster Linie Branddesign, danach Produktdesign, etc. sorgen dafür, dass die inhaltliche Unverwechselbarkeit Ihres Unternehmens als sichtbare Differenzierung erkannt wird - Schlagwort Wiedererkennungsmerkmal.

MERKE: Positionierung macht sichtbar.

Die zweite unverzichtbare Maßnahme ist Kommunikation: Sie sorgt dafür, dass die spezifischen Mehrwerte Ihres Angebots verständlich formuliert werden, die Bedürfnisse der Zielgruppen ansprechen und schließlich den erwünschten Will-Haben-Effekt auslösen. MERKE: Positionierung steigert Relevanz und Attraktivität Ihrer Angebote, Ihrer Marke. Positionierung wird ihrem Ruf gerecht. Sie ist wichtig, weil sie wirkt.

Der Beitrag Positionierung: Sichtbarkeit und Relevanz gewinnen. erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.

EINE KOLUMNE FÜR MEHR DURCHBLICK IN SACHEN BRANDING, MARKETING & CO.
GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Blicken wir in die österreichische KMU-Landschaft, treffen wir in immer mehr Unternehmen auf Marketingabteilungen. Manchmal bestehend aus zwei oder vier erfahrenen Fachleuten, häufig 0,5 oder 0,25 (Vollzeitäquivalent). Aber auf die Anzahl an Marketing-Leuten im Unternehmen kommt es ja gar nicht an. Solang Ihr Marketing in Kapazität und Know-How seine Aufgaben erfüllen und angesichts seiner Position, seines Amtes walten kann, ist alles gut.

Und doch: Eine schwelende Gefahr beobachtet man auch am oberen Ende der KMU-Liga immer noch häufig: Der Bereich Sales gibt im Marketing den Ton an. „Ja, aber dann haben Sie in Ihrem Unternehmen gar kein Marketing!“ – OMG!

Sieben Tipps:
I.) Marketing & Sales bilden eine Symbiose, ohne die kaum ein Business wirklich weiterkommt.
II.) Wenn Marketing nicht die Nase vorne hat, muss das geändert werden.
III.) Marketing und Sales sind Chefsache, solange es um die Peilung geht. Hände weg von operativen Marketingtätigkeiten.
IV.) Engagieren Sie erfahrene Fachleute, mit frischen StudienabgängerInnen allein, wird Ihre Marketing-Abteilung schnell zum Lehrlingsprojekt.
V.) Lassen Sie die Marketing-Leute „ihre“ Arbeit machen: Märkte und Mitbewerber analysieren, Zielgruppenbedürfnisse verstehen und den USP des eigenen Angebots klarlegen. Nur dann können sie ihre Kollegen im Vertrieb wirklich leiten und unterstützen.
VI.) Marketingleute sind selten gute Texter und niemals gute Designer.
VII.) Holen Sie immer wieder externe Experten dazu! Der Boost bringt Know-How für Ihr Marketing und Erfolg für Ihr Unternehmen.

Der Beitrag Sales, König von KMU, Kaiser von BtoB. erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.

EINE KOLUMNE FÜR MEHR DURCHBLICK IN SACHEN BRANDING, MARKETING & CO.
GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Wahrgenommen werden – in Erinnerung bleiben – im Moment der Kaufentscheidung punkten. Klingt super, nur: Im Getümmel hyper-dichter Märkte und im stets lauter werdenden Rauschen unzähliger, um Aufmerksamkeit buhlender Kanäle, ist es zumindest herausfordernd, die Saat seiner Botschaft erfolgreich auszubringen.

Der Superdünger heißt „Alleinstellung“, lässt sie doch ungesehenes aus der Masse hervorragen. Und ganz ehrlich – gibt es etwas Besseres, als seinen KundInnen von Produkt-Einzigartigkeiten vorschwärmen zu können?

Sekundär: Ob sich das Einzigartige in Qualität, Preis, Ideologie oder in allem zugleich findet. Was zählt: Ob und warum ein Sachverhalt für eine Zielgruppe wirklich relevant ist. Good News: Alleinstellungsmerkmale mit Relevanzpotenzial besitzt jedes Unternehmen. Sie aufzustöbern und handhabbar zu machen stemmt erst einmal das Selbstbild auf den passenden Sockel. Es macht Mut, vitalisiert Entwicklung und Vermarktung – und, ja: es überzeugt im Moment der Kaufentscheidung.

Der Beitrag Alleinstellung macht Mut erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.