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Wahrgenommen werden – in Erinnerung bleiben – im Moment der Kaufentscheidung punkten. Klingt super, nur: Im Getümmel hyper-dichter Märkte und im stets lauter werdenden Rauschen unzähliger, um Aufmerksamkeit buhlender Kanäle, ist es zumindest herausfordernd, die Saat seiner Botschaft erfolgreich auszubringen.

Der Superdünger heißt „Alleinstellung“, lässt sie doch ungesehenes aus der Masse hervorragen. Und ganz ehrlich – gibt es etwas Besseres, als seinen KundInnen von Produkt-Einzigartigkeiten vorschwärmen zu können?

Sekundär: Ob sich das Einzigartige in Qualität, Preis, Ideologie oder in allem zugleich findet. Was zählt: Ob und warum ein Sachverhalt für eine Zielgruppe wirklich relevant ist. Good News: Alleinstellungsmerkmale mit Relevanzpotenzial besitzt jedes Unternehmen. Sie aufzustöbern und handhabbar zu machen stemmt erst einmal das Selbstbild auf den passenden Sockel. Es macht Mut, vitalisiert Entwicklung und Vermarktung – und, ja: es überzeugt im Moment der Kaufentscheidung.

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