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GESCHRIEBEN FÜR DIE LESER DES WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN MAGAZINS.

Blicken wir in die österreichische KMU-Landschaft, treffen wir in immer mehr Unternehmen auf Marketingabteilungen. Manchmal bestehend aus zwei oder vier erfahrenen Fachleuten, häufig 0,5 oder 0,25 (Vollzeitäquivalent). Aber auf die Anzahl an Marketing-Leuten im Unternehmen kommt es ja gar nicht an. Solang Ihr Marketing in Kapazität und Know-How seine Aufgaben erfüllen und angesichts seiner Position, seines Amtes walten kann, ist alles gut.

Und doch: Eine schwelende Gefahr beobachtet man auch am oberen Ende der KMU-Liga immer noch häufig: Der Bereich Sales gibt im Marketing den Ton an. „Ja, aber dann haben Sie in Ihrem Unternehmen gar kein Marketing!“ – OMG!

Sieben Tipps:
I.) Marketing & Sales bilden eine Symbiose, ohne die kaum ein Business wirklich weiterkommt.
II.) Wenn Marketing nicht die Nase vorne hat, muss das geändert werden.
III.) Marketing und Sales sind Chefsache, solange es um die Peilung geht. Hände weg von operativen Marketingtätigkeiten.
IV.) Engagieren Sie erfahrene Fachleute, mit frischen StudienabgängerInnen allein, wird Ihre Marketing-Abteilung schnell zum Lehrlingsprojekt.
V.) Lassen Sie die Marketing-Leute „ihre“ Arbeit machen: Märkte und Mitbewerber analysieren, Zielgruppenbedürfnisse verstehen und den USP des eigenen Angebots klarlegen. Nur dann können sie ihre Kollegen im Vertrieb wirklich leiten und unterstützen.
VI.) Marketingleute sind selten gute Texter und niemals gute Designer.
VII.) Holen Sie immer wieder externe Experten dazu! Der Boost bringt Know-How für Ihr Marketing und Erfolg für Ihr Unternehmen.

Der Beitrag Sales, König von KMU, Kaiser von BtoB. erschien zuerst auf Lazarus Soulbrand.